Торговый представитель

Торговый представитель – специалист, выступающий в роли посредника между предприятиями и торговыми точками. Задачей такого специалиста является продвижение продукции предприятия на определенной территории. Также торговый представитель обязан вести клиентскую базу, искать новых клиентов, отслеживать путь и прием заказов, вести учет оплаты.

Кандидат должен уметь сделать все необходимое, чтобы товар, который он представляет, вовремя попадал на торговые точки, а затем и на полки магазинов, не теряясь на складах или в пути. Торговый представитель должен уметь распознавать фирмы-однодневки, поэтому сначала нужно раздобыть достаточное количество информации об организации, перед тем как выдать ей товар. Иначе весь ущерб компании возмещать будет именно он. Важно и нужно уметь отслеживать реализацию товара на конкретных точках, находящихся на участке, с которым он работает, вести статистику и четко знать: сколько товара, где и когда отгружать, а также готовить отчеты о проделанной работе.

Для торгового представителя важны такие качества, как коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, динамичность, и опрятный внешний вид.

Уровень образования не играет для кандидата большой роли, продвинуться может человек с любым образованием, если будет усердно трудиться. Исключением станет менеджер в сфере общественного питания и гостиничного хозяйства (HoReCa), для такого специалиста высшее образование – обязательное условие. 

Так как торговый представитель – стартовая профессия в сфере торговли, достаточно минимального опыта работы, а где-то его не требуют вовсе.